Formation en gestion des relations d'affaires (BRM)
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Proposition de valeur de la gestion des relations d'affaires par IT Chapter
La gestion des relations d’affaires (BRM) englobe un ensemble de compétences (par exemple les connaissances, les aptitudes et les comportements) visant à favoriser des relations efficaces et génératrices de valeur entre les fonctions commerciales et leurs partenaires Métiers. Ces compétences peuvent être mises à profit grâce à un rôle organisationnel, une discipline et une capacité organisationnelle.
IT Chapter offre un éventail complet de formations et de coaching BRM, y compris des cours de certification, du coaching individuel et en équipe, ainsi que des ateliers adaptés aux besoins de votre organisation. Nous proposons nos formations en anglais, français et espagnol !
Quel que soit le niveau de maturité des capacités de votre organisation prestataire, la demande de votre entreprise et la relation d’affaires entre les deux, nous vous enseignerons, encadrerons, guiderons et accompagnerons dans votre démarche unique vers un partenariat stratégique avec votre entreprise.
Nous utilisons des corpus de connaissances reconnus dans le monde entier pour vous aider dans cette expérience
Nous enseignons des approches agiles et pragmatiques pour améliorer votre entreprise
Nous avons plus de 15 ans d’expérience avérée dans l’aide à la croissance et au succès des organisations
Rencontrez notre équipe d'experts
Rencontrez nos coachs et formateurs BRM ! Ils font partie des BRM les plus expérimentés au monde. Notre équipe est dédiée et engagée à partager son expérience pratique et ses connaissances. Certains de nos membres ont même fondé des communautés d’intérêts en Amérique du Nord et en Europe, reconnues par le BRM Institute. Si vous recherchez la meilleure formation, coaching ou conseil, vous êtes sur la bonne page!
Le leadership en Gestion des relations d’affaires est notre spécialité. Depuis 2003, nous proposons aux entreprises les meilleurs services de formation, de coaching et de conseil. Diverses organisations, dans différents secteurs, ont profité de notre expertise et de nos conseils pour relever leurs défis.
En tant que fournisseurs accrédités auprès du BRM Institute, nous sommes en mesure doffrir des formation certifiantes, des ateliers et du coaching en BRM
CBRM, PMP, M.Sc. Admin
CBRM, PMP, Computer Engineer
Expert en BRM, GSTI et Cyber-sécurité
Formateur et coach accrédité
CBRM, PMP, MBA
Experte en BRM, en Gestion de
portefeuille, programme et projet
Formatrice et coach accréditée
BRMP
Experte en Conduite du Changement
Formatrice accréditée APMG
CBRM, PMP, MBA
Expert en BRM, GSTI et
en Gestion de projet
Formateur et coach accrédité
CBRM, PMP, MBA
Experte en BRM, en Gestion de
portefeuille, programme et projet
Formatrice et coach accréditée
CBRM, MA
Experte en BRM, en Conduite du
changement et de la transition
Formatrice et coach accréditée
Comprendre le rôle du BRM
Le rôle du BRM est conçu pour aider une organisation à établir des partenariats d’affaires stratégiques et à réaliser la convergence des fonctions commerciales, ce qui se traduit par une propriété partagée pour la création de valeur. BRM est un rôle, une discipline et une capacité organisationnelle qui peuvent être décrits comme suit.
En tant que connecteur
Établir des liens productifs entre les ressources du fournisseur et le partenaire commercial, et entre les différents partenaires commerciaux
Connecteur
de personnes
En tant que navigateur
Naviguer à la fois le partenaire commercial et le fournisseur le long d’un chemin pour réaliser la valeur commerciale.
Navigation axée
sur la valuer
En tant qu'orchestrateur
Orchestrer les rôles, les ressources et les capacités clés pour aider à stimuler, faire surface, façonner et récolter la valeur commerciale.
Chef d’orchestre
des capacités
Formations de certification
Ce cours offre une base complète pour les BRM à tous les niveaux d’expérience, la formation et la certification étant conçues pour fournir un solide niveau de connaissances de base.
Formats disponibles
- En ligne avec un instructeur
- Autoformation, à votre propre rythme
- Aussi disponible en anglais et en espagnol
Inclus dans les deux formats
- Support de la formation
- Diagrammes téléchargeables pour les principaux concepts
- Simulation interactive d'examens pratiques
- Examen officiel de certification fourni par APMG
- 50% de réduction sur une adhésion d'un an au BRM Institute
Cette qualification de praticien est destinée aux BRM de niveau intermédiaire à avancé, car elle se concentre sur l’avancement vers le rôle de Directeur BRM.
Formats disponibles
- En ligne avec un instructeur
- Autoformation, à votre propre rythme
- Disponible uniquement en anglais
Inclus dans les deux formats
- Support de la formation
- Simulation interactive d'examens pratiques
- Examen officiel de certification fourni par APMG
- CBRM® Guide du corpus de connaissances BRM
- 50% de réduction sur une adhésion d'un an au BRM Institute
Ateliers de Certification
Cet atelier vise à donner un aperçu du BRM en tant que rôle et ensemble de compétences essentielles. Il présente les différents cadres, processus et modèles qui structurent et orientent le BRM. Il est conçu pour définir le métier de BRM comme une capacité, un rôle et une discipline. Il fournit le langage nécessaire pour changer les perceptions et les perspectives.
Ce qui est inclus
- Activités pratiques interactives
- Adhésion GRATUITE de 3 mois au BRM Institute
- Certificat d'achèvement du BRM Institute
- La possibilité de postuler pour un MBRM, un Master en BRM et un certificat d'expérience
Qui devrait y assister
- Les nouveaux BRM qui veulent en apprendre plus sur la pratique. Tout rôle au sein d'une organisation qui souhaite comprendre et travailler efficacement avec le BRM.
- Il convient également à un public plus large pour faire connaître la pratique BRM au sein de toute organisation
Cet atelier de deux jours vous guide à travers une approche de la valeur consistant en un cadre d’optimisation de la valeur sur l’ensemble du cycle qui fonctionne dans toutes les fonctions de l’entreprise pour garantir que l’organisation mène à la réussite commerciale. Il est conçu pour vous permettre de partager la propriété de la valeur de l’entreprise et fournit des conseils pratiques à votre équipe de direction pour vous permettre de générer de la valeur dans votre organisation et de rester concentré son optimisation.
Ce qui est inclus
- BRM Playbook (eBook)
- Cahier d'exercices et documents de l'atelier
- Certificat d’achèvement du BRM Institute
- La possibilité de postuler pour un MBRM, un Master en BRM et un certificat d'expérience
Qui devrait y assister
- Toute équipe BRM qui a besoin de faire progresser sa capacité BRM, du fournisseur de services de prise de commande au partenaire stratégique.
Cet atelier de deux jours vous guide à travers une approche de la valeur consistant en un cadre d’optimisation de la valeur sur l’ensemble du cycle qui fonctionne dans toutes les fonctions de l’entreprise pour garantir que l’organisation mène à la réussite commerciale. Il est conçu pour vous permettre de partager la propriété de la valeur de l’entreprise et fournit des conseils pratiques à votre équipe de direction pour vous permettre de générer de la valeur dans votre organisation et de rester concentré sur son optimisation.
Ce qui est inclus
- L'atelier "Becoming a Value-Focused Organization" est soutenu par le livre "Business Relationship Management : Value Framework"
- Cahier d'exercices et documents de l'atelier
- Certificat d'achèvement du BRM Institute
- La possibilité de postuler pour un MBRM, un Master en BRM et un certificat d'expérience
Qui devrait y assister
- Les BRM qui ont besoin de comprendre comment le Cadre de Valeurs peut atteindre la reconnaissance de la valeur en définissant, clarifiant, mesurant et communiquant la valeur organisationnelle en termes tangibles et intangibles.
Cet atelier de deux heures s’adresse aux PDG, cadres et autres dirigeants d’entreprise qui souhaitent savoir pourquoi et comment tirer parti de leur capacité de gestion des relations commerciales pour faire converger les TI, les finances, les RH, les partenaires externes et d’autres fonctions commerciales vers des partenaires stratégiques et obtenir des résultats commerciaux exponentiels de manière cohérente dans tous les secteurs.
Ce qui est inclus
- Cahier d'exercices et documents de l'atelier
Qui devrait y assister
- PDG, cadres supérieurs
- Directeurs commerciaux
Contactez-nous pour plus d’information sur le coaching individuel et d’équipe
Ateliers et formation d'équipe
IT Chapter propose des ateliers sur mesure en fonction des besoins de votre organisation et de votre contexte commercial
BRM STRATEGIC
PARTNERSHIP ROADMAPPING
Cet atelier de deux jours donne aux participants des outils et des techniques pour évaluer la maturité BRM, pour définir le rôle du BRM et comprendre comment une équipe BRM peut élaborer ou clarifier une proposition de valeur unique et se “vendre” dans toute l’organisation. Les participants comprendront comment obtenir le comportement organisationnel souhaité par rapport à la capacité existante de BRM afin de générer de la valeur commerciale, d’établir des partenariats commerciaux stratégiques et de faire évoluer la culture d’entreprise.
- BRM Playbook (eBook)
- Certificat de fin d'études d’IT Chapter
-
Cet atelier s'adresse aux BRM et aux Directeurs BRM qui souhaitent développer leurs capacités BRM et adapter la proposition de valeur BRM aux besoins et au niveau de maturité des entreprises et des fournisseurs.
OPTIMISE AND MANAGE VALUE USING PRACTICAL TOOLS AND TECHNIQUES
- Cahier d'exercices et documents de l'atelier
- Certificat de fin d'études d’IT Chapter
- Les BRM cherchant une formation complémentaire
- Les BRM qui visent à faire passer leur rôle de tactique à stratégique
- Toute personne souhaitant approfondir la compréhension de la relation entre le partenaire commercial et le fournisseur
Coaching
Nos sessions de coaching sont accessibles à tous et sont axées sur les compétences BRM et sur l'équipe BRM
Nos services de coaching BRM aide les personnes jouant un rôle de BRM à créer des relations génératrices de valeur entre les partenaires commerciaux et les fournisseurs de services, dans le but de créer un environnement où:
- Les principales parties prenantes de l'organisme prestataire sont impliquées dès le début du cycle de décision des unités commerciales.
- La demande des entreprises et l'offre des prestataires sont synchronisées.
- La culture d'accusations, reproches et la mentalité du "nous et eux" disparaissent.
- Les parties ne manquent pas de se communiquer les informations essentielles.
- Les risques et les récompenses sont partagés entre les partenaires.
- Les relations sont basées sur la transparence, la confiance, le partage des risques et des récompenses.
Nous accompagnons les BRM pour:
- Définir les buts et objectifs de l'équipe BRM et construire sa proposition de valeur unique.
- Créer une "image de marque" de l'équipe BRM par le biais d'ateliers d'équipe animés. Utiliser les modèles de référence BRM pour mettre en œuvre les outils et les techniques de la théorie BRM.
- Comprendre comment utiliser les concepts BRM en application dans un environnement réel.
- Améliorer leurs compétences en communication et en intelligence émotionnelle, y compris l'écoute active, l'influence et la persuasion.